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利器与制约:钢琴教学与在线陪练的“相守相杀

2020-05-05 14:49

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利器与掣肘:钢琴教学与在线陪练的“相爱相杀”启示录

教育综合芥末堆静熙2018-01-02 · 11:452018-01-02[ 亿欧导读 ] 目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万,且每年以10%的速度增加,2017年,在线钢琴陪练市场超200亿,从事在线陪练的机构开始涌现,成为投资人青睐的素质教育细分领域。图片 1图片来自“123rf.com.cn”

根据中国音乐家协会的数据显示,目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万,且每年以10%的速度增加,2017年,在线钢琴陪练市场超200亿,从事在线陪练的机构开始涌现,成为投资人青睐的素质教育细分领域。

近年来,“在线教育”一直是个热词,音乐教学中的在线陪练成了素质教育在线教学模式的探路者。不过目前看来,探索的道路并不平坦,由于音乐教学所强调的现场感和老师们各自独特的教学方法论,使得在线陪练已经受到质疑。

本文转自芥末堆,经亿欧编辑,供业内人士参考。


近年来,“在线教育”一直是个热词,音乐教学中的在线陪练成了素质教育在线教学模式的探路者。不过目前看来,探索的道路并不平坦,由于音乐教学所强调的现场感和老师们各自独特的教学方法论,使得在线陪练已经受到质疑。

从陪练师资的水平、在线陪练效果以及陪练与教学存在的冲突等方面,均出现了反对的声音,目前仍没有一种方式能让两者互利共存,为这场争议降温。

在线钢琴陪练加速成熟,200亿市场如何分一杯羹?

兴趣教育睿艺jessie/李志祥 2017-12-07 · 10:102017-12-07[ 亿欧导读 ] 中国音乐家协会的数据显示,目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万,且每年在以10%的速度增加。那么,在线钢琴陪练能否成为下一个风口?图片 2图片来自“123rf.com.cn”

纵观今年的教育行业,“在线教育”无疑是第一关键词,英语教育、K12教育赛道中涌现出VIPKID、作业帮、猿辅导、掌门1对1等亮眼企业,互联网赋能教育已成行业发展趋势。而在素质教育赛道,尤其是在音乐教育这个细分赛道,诸多机构也已开启智能化、在线化发展,以解决传统教学弊端,优化教学效率。

这之中最为突出的要数钢琴在线陪练,引来资本强烈关注。前不久,主打教育智能硬件研发的音乐笔记获得了千万元A轮融资,而本周在线钢琴学习辅导品牌美悦钢琴又获得了1200万元Pre-A轮融资,而据睿艺了解,其他部分在线陪练机构也有融资动向。

中国音乐家协会的数据显示,目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万,且每年在以10%的速度增加。那么,在线钢琴陪练能否成为下一个风口?

以消费需求为导向,在线陪练存在市场价值

根据中国音乐家协会的数据显示,目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万,且每年以10%的速度增加,2017年,在线钢琴陪练市场超200亿,从事在线陪练的机构开始涌现,成为投资人青睐的素质教育细分领域:

为琴童提供在线钢琴陪练系统的教育智能硬件公司音乐笔记,2017年获得云启资本、蓝象资本的数千万元A轮融资。

提供在线钢琴教学、陪练服务的音乐教育机构美悦钢琴,2017年获得真格基金1200万Pre-A轮融资。

拥有熊猫钢琴陪练平台的The ONE智能音乐教育,2017年获得数千万美元C轮融资。

投资人张磊成告诉芥末堆,“在线陪练由音乐学习的特性而切分出来的单独市场。虽然不能说100%的学习者都需要陪练,但目前VIP陪练、柚子练琴、音乐笔记等机构做的也不错,也等于验证了它是初学者的刚需,并且高频、便捷。

张磊成表示,投资机构未来还会主要观察在线陪练软件用户的参培率以及接受程度,在线陪练市场的天花板仍然取决于其未来能否成为音乐学习的标配,而不仅仅是学习者的初期入门陪伴与考前指点集训。

资本的关注,加上这类产品对于传统艺术教育形式的突破,一时间,在线陪练话题被推到了风口浪尖,其中被应用最为广泛、讨论也最广泛的是钢琴领域。

需求是真、市场不小、存在痛点

钢琴学习有一最大特征属性,即20%的时间上课学习,而其余80%的时间全部集中于练习,课后练习成为家长与孩子面临的最大学习环节。若孩子自行在家练习就势必存在无人示范、无人纠错、无人指导的情景,指法、音准、节奏等准确性均难以保证,练习效率与效果难以把控。可以说,学习钢琴的孩子大部分都有钢琴陪练的需求,并且根据每个家庭的不同需求,陪练的时间少则一周两次,每次一到两个小时,多则一周七天全程陪练。

广州信希艺术培训中心的教学总监张绮琳在接受睿艺采访时就曾表示,“课后陪练是一种高效的练习方式,且具有意义。因为学生上课时有专业老师指导纠错,但回家自己练的时候,就会出现各种各样的问题,等再次回到专业老师课上的时候又将耗费大量时间进行纠错,影响学习进度。钢琴陪练老师可以监督和辅导学生消化与巩固所学,还能对孩子在练琴过程中养成的坏习惯给予及时地纠正和示范。”

而传统线下钢琴陪练,一种是学生去琴行、学校或老师家练习,另一种则是老师上门陪练。交通成本、时间成本高,收费贵,老师分散从而难找难筛选等现实问题一直困扰着家长与琴童。因此,真实的市场需求,潜在的市场规模,以及传统线下钢琴陪练存在的用户痛点,为在线陪练提供了市场切口与发展空间。

陪练老师专业度存在争议,薪水少成主因

但是,业内人士对于在线陪练的反馈却并不是一片好评。学生使用在线陪练软件时,往往将教学过程和练习过程分离,由不同的老师进行,这导致业内人士对老师专业度、软件效果表示质疑。

多数钢琴老师会认为陪练老师的专业水平通常不如教学老师高,入职门槛低,周明珠是北京师范大学音乐系钢琴专业毕业的学生,属于正规的钢琴教学科班出身,目前在一家琴行为学生做线下一对一辅导,他用自己所任职的琴行中做线下陪练的老师举例,“他们的专业度就不是很高,大多是曾经学习过钢琴的人,不是专业院校出身,毕竟做陪练不用教学生新知识,只要能听懂对错,懂些基本乐理知识就可以了。”

专业度高的老师少主要因为薪水少,周明珠提到,“目前这些在线陪练APP给老师的分成太低,专业度高的优质教师是不愿意对着手机给孩子做陪练的,老师时间宝贵,利润太少。”

毕业于音教系钢琴专业的钢琴教师Aurora也告诉芥末堆,相比于科班出身的老师,在校的、学习钢琴的大学生更喜欢兼职做在线陪练,“我上学时大学的很多同学做兼职往往选择更方便、节省时间的工作,用手机做在线陪练很符合他们的需求,而且他们的水平还不足以做琴行的教学老师,对收入的要求也不高。做陪练也只要基本乐理知识过关,并不要求弹奏的水平。”

与前两位从业者对于陪练老师水平的看法不同,具有多年从业经验的非科班出身钢琴教师李达不认为陪练老师水平一定不高,“陪练老师的水平有可能比教学老师好,根据我的观察,愿意老老实实做陪练起步的老师以正规音乐院校学钢琴的大学生为主,现在很多琴行中直接上岗的老师反而水平不高,陪练比一些教师水平高的情况虽少,但确实存在。不过线上进行陪练,还是噱头成分居多,质量无法保证。”

众多机构纷纷入场在线陪练市场

近三年,市场上陆续涌现出多家钢琴在线陪练机构。

VIP陪练

VIP陪练2015年成立于上海,专注于提供在线真人陪练服务。VIP陪练特别研发鱼眼摄像头,夹在PAD镜头上,可以让钢琴教师360度无死角观察到琴童的指法,指导孩子课后练琴。据了解,目前VIP陪练拥有着数千人的专业陪练教师团队。2016年分别获得蓝驰创投和金沙江创投的投资。

音乐笔记

音乐笔记成立于2014年,总部位于北京,是一家主打教育智能硬件研发的创业公司,面向4-15岁学琴儿童提供钢琴智能陪练系统,通过先进的数据采集分析技术帮助学生规范练琴。自主研发大眼睛陪练机器人,辅助教师准确指导琴童练琴。针对考级琴童,音乐笔记还与中国人民财产保险股份有限公司携手推出“音乐笔记钢琴考级险”,承诺考级不过将退还学费的保障。2015年和2017年相继获得蓝象资本和云启资本的投资。

美悦钢琴

美悦钢琴总部位于北京,2016年成立初期定位于通过互联网为4-15岁儿童提供在线钢琴教学服务。近期上线了自主研发的陪练产品,采用手机或iPad直播视频方式,配合专业资深的钢琴老师,线上指导孩子练琴。2016年获得1000万天使轮融资,2017年获得真格基金1200万Pre-A轮融资。

趣陪练

趣陪练总部位于北京,2017年6月趣陪练APP正式上线,是同时兼具1v1和1v3 的在线钢琴陪练平台。采用正面放置iPad、侧面放置手机的方式,配合专业钢琴老师在线上随时指导孩子正确练琴。在趣陪练 APP 中,学生可以根据自己的需求,通过搜索老师名字、地点、乐器课程类型等内容,在APP平台上进行约课、陪练。目前,趣陪练已完成天使轮融资。

柚子练琴

柚子练琴2017年成立于北京,是北京柚子学琴信息技术有限公司旗下一个真人视频1对1乐器陪练平台。采用正面或侧面放置手机的方式,通过专业教师在线视频1对1的方式,指导琴童练琴。据悉,柚子练琴正在寻求融资。

除此之外,The ONE智能音乐教育也推出了自己的陪练品牌熊猫钢琴陪练,而位于上海的于斯教育科技有限公司也于今年下半年推出了于斯课后陪练系统,以试图为孩子课后练习环节提供有效的服务,为孩子、老师、家长三方之间搭建一个学习练习监测的平台。

在线陪练质量、效果有争议,老师认为会影响正常教学

按照李达的说法,将陪练移至线上进行,除了老师的水准问题,本身的陪练质量也令人担忧。

“我觉得线上陪练浪费了陪练老师和学生的时间。”Aurora谈到,老师在线上陪练的过程中对学生的纠错仅仅靠语言的形容、督促,学生听不懂或者手势不到位时要反复强调,比较浪费时间,不如线下手把手教。

周明珠与Aurora 的观点基本一致,“在线钢琴陪练不靠谱,钢琴练习过程中需要老师及时手把手地纠正学生错误,进行示范,线上陪练不同于K12教学,不仅仅需要学生、老师听和看,而且网络的延迟性和音质对学生练习也有很大影响。”

“不仅是质量容易出现问题,钢琴陪练还会影响教学。”周明珠认为在线陪练软件已经为他的教学带来了烦恼,“学生使用别的老师做陪练,这已经严重干扰了我上课的节奏。”钢琴教学的主观性较强,由于陪练老师和钢琴老师的专业度、教学理念、方法、侧重点都不同,专业度不同,学生被陪练后很容易出现新的问题。“这些问题可能是手势,动作等方方面面的,比如折指。我需要在我的课堂上再花大量的时间去纠正。一个老师一套路子,我很讨厌别的老师插手教学。”

李达还选择目前市面上的一种钢琴智能陪练系统专门进行了体验,他的感受是:“手感和音色还有很大的提升空间,以目前技术的纠错能力来说,还只有相对时值错误。例如,一首三拍的曲目,某小节的左手第一拍有音符,第二、三拍是空拍,但演奏者由于过分关注右手旋律,左手一直按琴键没有按照琴谱休止,系统仅能识别出其左手的按键电路是一直接通的,这还需在严格设定节拍器速度的情况下,因为系统无法识别‘rubato’。”

除了陪练产品体验不够好,还有一点原因也使李达不赞成使用陪练产品,“这很容易养成依赖。很多小朋友在识谱能力不够强的情况下容易变成有陪练才愿意练琴,没有陪练练琴效率极低,很不利于孩子发展。尤其在后期学习阶段,动辄五六页的曲目几乎都要求学生有较强的自学能力。”

不同于教学老师们的抵触态度,部分家长选择尝试了在线陪练。芥末堆登录了一款用户数较多的钢琴陪练APP,点击进入约课界面,可以看到界面中陈列来自各个院校、不同教龄的陪练教师,软件还为每位教师增加了类似“音协考级”、“因材施教”、“耐心细致”等关于教师教学特点的标签,用户也能查看其他用户对于教师的评价。其中可以看到大部分为“四星”、“五星”的好评,同时带有类似“老师很有耐心”、“纠错很及时”、“孩子喜欢这个老师”的家长评价。

马妈妈便是一位较认可在线陪练的家长,“在线陪练挺好的,教学老师也可以减少课前回顾的时间教孩子更多新知识,这样我交的钢琴学费的性价比又提高了,但前提是在线陪练的客单价不太贵,需要的设备不复杂。”

对于陪练的效果,芥末堆采访到的几位家长均表示,陪练老师总归比没有学习经验的家长陪孩子练习效果好,何况家长也没有大量的时间。在线钢琴教学、陪练机构的创始人杨丽丽称其在选择陪练老师时,会重点关注老师的听辨能力及与孩子的沟通能力,所以她认为在线陪练是能够达到琴童练琴的正确性、趣味性这两种效果的。

技术硬件研发和音乐教育研发并行发展

睿艺观察到,基于企业创始人和创始团队不同的从业背景与经验,企业产品研发的侧重点也各不相同。目前,钢琴在线陪练产品主要分为技术硬件研发和音乐教育研发两个维度。

音乐笔记CEO闫文闻拥有多年智能硬件研发的从业经验。他表示在技术层面,在线陪练的企业还处在起步阶段,许多企业还在针对在线陪练的网速卡顿等问题进行专业的研发和调试。音乐笔记已经做了三年多的技术和算法,目标就是用更多的技术和人工智能,去提高人的效率,更好的保证孩子的体验效果。闫文闻表示“其实陪练课本质上就是找错和改错,而找的、改的就是音准和节奏。音乐笔记现在的机器系统做得比真人老师纠错更精准。孩子弹三十秒的曲子,真人老师很难能精确地识别出孩子弹的错音,但是机器可以更加精准,准确率超过99.5%。因此音乐笔记试图用技术去辅助教师和学生,提高教学和练习效率。”

美悦钢琴创始人杨玉兰拥有十多年教育行业从业经验,她曾任好未来智康事业部总经理、猿辅导运营总监,早期曾在新东方任职。杨玉兰表示,美悦钢琴一直致力于教育内容研发和产品技术开发。在保证客户体验的同时,每一位学生的上课记录和资料都会在数据库留存,老师可以及时了解到学生的学习进度。教学 陪练是美悦钢琴探索并践行的在线钢琴教育模式,杨玉兰认为陪练虽然能够提升孩子的练琴效果,但是孩子的学琴效果,主要还是基于主课老师的教学质量,所以陪练需要和教学结合起来。

趣陪练创始人赵博楠曾做了十年的线下音乐教育,形成了独特的教学方法以及专业的教学体系。赵博楠表示,从音乐教育的角度来讲,可分为头脑学习记忆、肌肉记忆、手脑配合以及审美培养四个维度。此外,学生独自练琴很可能会把一首曲子反复弹完,但很多细节上的错误自己却并不知情,也无法得到纠正,陪练老师则可以解决这一问题。同时孩子一个人练琴其实很孤独,在趣陪练的平台上,可以选择一对三的服务,可进行小班的同伴讨论,除了有伙伴的陪伴,同伴之间形成的竞争氛围还可以激发学生学习。

柚子练琴的创始人张韬拥有着十多年幼教培训管理和四年音乐教育培训管理的从业经验。因为自己女儿正在学习钢琴,所以对于练琴的诸多痛点有着很深的体会。同时也发现在钢琴教育中,练琴是非常高频的一个行为。在张韬看来,线上真人1对1视频陪练是一种多方受益的模式:首先,对于老师而言,他们足不出户,即可轻松挣钱;其次,从孩子的角度考虑,他们也不用再经历路途奔波;与此同时,这种模式也为家长节省了很多的时间和精力。利用互联网方便、快捷、随时随地的优势有效的帮助孩子练琴。

众多创业者既看到了在线陪练赛道的机遇,也感到了竞争愈发显现,除了打造自己优质的产品及服务外,也都在试图借助资本之力,加快发展速度,争取在钢琴在线陪练赛道上抢先跑出身位。

据相关投资人表示,在目前钢琴在线陪练市场中,VIP陪练在产品技术开发和音乐教育研发两个维度发展得较为均衡,也是发展最为快速的平台,从一定程度上,VIP陪练验证了这条赛道的可行性。

陪练能否规避与教学的冲突,是缓解焦虑的关键

面对家长、老师褒贬不一的声音,在线钢琴陪练软件公司的高管雷成,向芥末堆表达了自己关于线下钢琴老师不支持线上陪练的看法:“陪练不应该涉及教学。”陪练最初的产生,是由于钢琴学习本身需要伴随大量的练习。所以,传统钢琴教师在钢琴教学过程中将教学、练习两部分区分开,钢琴和陪练均属于从业者收益的组成部分。对于传统的钢琴老师而言,教学方法由于钢琴教育本身的属性问题,不同的师承使他们各自拥有独特的方法论。

雷成认为,“教学与陪练如果是不同教师授课,则会相互影响,导致学生无法判断,打乱上课节奏,降低了教学质量,更可能影响家长对某一位教师的认可,选择其他琴行或教育机构。在传统琴行,教学和陪练几乎是不分开的,授课的老师也担任了陪练的角色,而在线陪练可能会分走他们部分的生源,对收益造成影响,所以,他们不赞同学生使用在线陪练。为了避免教学和收益上的冲突,我们也在使陪练尽量不涉及教学。”对于陪练老师与教学老师在教学规划、授课方式方面可能产生的冲突,杨丽丽也提到,“我们需要输出很严格的教学标准,才能规避这个问题。”

线下音乐培训机构的高管顾亮却不认为二者的冲突可以完全规避,“教学与陪练的冲突怎么可能完全规避掉?陪练既然是纠错的过程,那就多多少少会涉及教学。”他认为,钢琴在线陪练的优势是更便捷,对于陪练老师,用户会有更多的选择,但是音乐教学强调现场性,声音在线上的交互具有延迟性。陪练老师是基于教学老师的教学内容帮助学生进行练习,我看到一些在线陪练平台中也有水平较高的专业老师,对于这样的老师,要求他们陪练时完全规避教学更是不大可能的。”

对于缓解冲突的方法,张磊成认为,目前钢琴教学与在线陪练“激烈碰撞”的现状说明其正处于向互联网转型的阵痛期,就像滴滴打车等软件的最初问世,对传统的出租车行业也带来了不小的冲击,出租车行业对其非常抵触,但现在看来,二者是互利共存的状态。以此类比,如果有机构能够找到使钢琴教学与在线陪练二者互利互惠的方式,也许能够为这场争议降温。

有业内人士向芥末堆分析,陪练既然是已有的刚需,在互联网、人工智能时代必然向更高效的方式转型,陪练作为一种小众产品、高端消费,在线的方式对于家长、企业来讲无疑是更经济的选择,至于它会走多远,其用户的生命周期才应该是“胜算”所在。

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线上or线下,家长对在线陪练仍保持观望迟疑态度

在睿艺采访的家长中,大部分家长对在线陪练仍保持观望迟疑的态度。采访中,一些家长表示对于是否考虑陪练,首先要看对孩子学钢琴的诉求,是否要求其考级,如果不要求,那就无所谓了;如果有要求,陪练是必须的。至于线上线下哪种方式好,有些家长倾向于线下,考虑到钢琴不同于英语,只要远程能听到看到就可以解决学习问题,但钢琴是实操,需要手把手辅导加以纠正,线上效果难以保障。还有家长表示在重要的考级阶段,更愿意通过熟悉的老师针对性的解决问题。而倾向于在线陪练的家长,认为其能节省时间成本,高效实现钢琴练习环节。音乐在线陪练这一创新模式的推出,有效解决了钢琴练习过程中孩子、家长及老师的痛点。

陪练老师的专业度和在线传输技术,是否可以满足学生家长的要求

基于音乐教育层面,广州信希艺术培训中心的教学总监张绮琳向睿艺表示了她的两方面疑虑:

第一在师资方面,张绮琳认为在线陪练教师的专业度和教师的延续性是尤为重要的一点。陪练教师是否了解学生每节课的学习进度,准确无误的指导学生练琴,在学生弹奏琴曲的第一时间就发现错误并指正。钢琴陪练教师教学经验是否够丰富;专业能力及素养是否够全面。在满足这两点的情况下,张绮琳认为在线陪练适合于比较低龄的琴童,因为低龄琴童缺乏自己练习的能力的经验,稍微大一点的孩子,教师们希望可以培养学生一种自己练习的能力。此外,线下陪练还营造的是一种亲密融合的氛围,创造自然情感的交流场景,这些是在线陪练难以取代的。

第二在传输技术方面,是否可以达到精准无误的传输?让老师准确的听到学生所弹奏的每一个音节,节奏,音高,音色等问题。因为要考高级别比赛和考级的学生,所需要指导错误的指标可能跟初级和中级不一样,那么不同级别的琴童对于陪练的需求也是不一样的。

张绮琳认为,如果可以完美解决这两方面,钢琴在线陪练对学生是有帮助的,对钢琴教育也是有帮助的,会促进钢琴教育更良性的发展。

真人在线陪练成为市场重点关注领域,资本争相入场

蓝象资本投资总监王凯峰表示,钢琴在线陪练是一个长期存在的需求,相信是未来的趋势,不能用短期市场的接受度来判断它未来的方向。现在还有许多家长没有让孩子亲身去体验过,需要一个渗透的过程。

真格教育基金副总裁姜敏表示,钢琴培训市场规模约为400亿人民币,据此估算,他认为钢琴陪练可占据约200亿的市场规模。“钢琴在线陪练的市场是一个增量市场,需求长期存在,供给资源也很丰富。之前因为地理位置和成本的客观条件限制,导致陪练的需求和供给不能连接在一起。由于直播的出现,供给和需求终于可以有效地连接起来。所以钢琴在线陪练的市场会迸发的特别快,真格基金非常看好钢琴在线陪练甚至扩大到整个音乐教育陪练市场的发展。”

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