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十家初创公司带你认识印度教育市场-亿欧

2020-03-29 19:12

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早期创业者需要知道的关于市场营销的最重要的事情,和直觉恰好相反:任何用市场营销这个词描述的事,你最好不要做。销售和市场是一件事情的两端。销售的时候你做的事情是小而且深的;而市场营销则是广而浅的。对于早期创业公司来说,小而深是你需要的——(窄而深)不仅在于你吸引用户的方式,还在于你做的产品类型。这意味着你在做的市场和销售的事情实际上是没办法区分的:你应该只与少量用户交流,他们对你正在做的事非常有兴趣,而不是那些基本对你的事情不感兴趣的广泛的受众。

十家初创公司带你认识印度教育市场

教育综合亿欧刘艳玲2015-07-08 · 17:502015-07-08[ 亿欧导读 ] 风投对印度市场的兴趣日益飙升,就此亿欧网挑出10家印度教育初创公司进行盘点:①Meritnation;②Flipclass;③EduKart;④iDream Career;⑤MeraCareerGuide;⑥UrbanPro;⑦MeetUniv;⑧Toppr;⑨iProf;⑩Embibe。图片 1

今年3月,华尔街日报有文章曾报道大批资金正向印度涌去,投资者在印度市场寻找下一个阿里。根据印度数据追踪机构VentureIntelligence的数据显示,2014年,全球资本家在印度共投资300笔交易,总额达40亿美元,是其2013年投资额的近两倍、10年前的14倍。风投对印度市场的兴趣日益飙升,就此亿欧挑出10家印度教育初创公司进行盘点:

1.Meritnation

成立于2009年的Meritnation是一家面向K12领域的在线教育平台,其于2015年6月1日获得最新一轮2.5亿卢比的融资,投资方为InfoEdge。亿欧了解到,该公司创始人兼CEOPavanChauhan此前曾在飞利浦一职,后创办了Meritnation。Meritnation自称已拥有900万用户,其为用户提供一些视频、动画、交互练习及考试的方式来辅助学习。此外,Meritnation还提供与CBSE和ICSE一致的教学内容。

2.Flipclass

成立于2014年的Flipclass是一家K12领域的教育公司,其CEO为VineetDwivedi,亿欧了解到Flipclass采取的模式是用户留下信息,由工作人员与用户沟通而后挑选适合其的老师上门进行辅导。2014年8月,获得25万美元的天使融资。Flipclass曾表示,目前他们主要服务于班加罗尔、德里等地区,未来还会扩展到其他城市;同时类别也将从K12延伸至其他领域。

3.EduKart

EduKart创建于2011年,是一家为用户提供教育服务的平台,教辅机构可在平台上发布课程并招生,创始人IshanGupta曾在One97MobilityFund,Facebook任职。亿欧了解到,EduKart于2015年6月23日获得100万美元的投资,由HolostikGroup的UnitedFinsec领投,YouWeCan,500Startups及其他天使投资人跟投。据EduKart官网显示,其已覆盖K12,大学乃至研究生教育,已有课程超过2000个,在面向个人用户的同时,EduKart还会为一些公司提供企业学习培训。IshanGupta还曾表示想要寻找美国的合作伙伴来提高教学质量惠及学生。2013年,EduKart曾获得50万美元的融资。

4.iDreamCareer

iDreamCareer成立于2012年,为用户提供职业规划和教育服务。iDC由AyushBansal和PraveshDudani联合创立,上面含有高校搜索功能来帮助用户找到适合的学校以及专业一对一的职业评估。其中,英文、印地文、马拉地文、卡纳达语均可应用于评测工具。

5.MeraCareerGuide

MeraCareerGuide成立于2009年,是一家互联网就业教育平台,用户能够通过平台获得相关的职业能力测试,并得到专业人士的面试和职业技能培训,亿欧了解到公司由SurabhiDewra和Love Chopra联合创立。SurabhiDewra认为,Meracareerguide能够帮用户确定兴趣从而引导他们走向更好的发展机会。

6.UrbanPro

UrbanPro于2011年成立,是一家P2P模式的互联网教育企业,用户只需输入位置就可以查看附近的老师,通过它还可以找到语言学习、舞蹈音乐、摄影健身甚至烹饪等课程。据亿欧了解,该公司已于2015年5月获得200万美元的天使融资。

7.MeetUniv

MeetUniv于2010年成立,是一家辅助用户出国深造的互联网教育机构,创始人为NitinKapoor。其致力于推动学生和世界上最好的大学的连接,为他们申请世界一流高校。根据其官网显示,用户可以通过MeetUniv搜索到4万门课程,3千所学校。此外,MeetUniv还为用户提供专业的职业规划和就业指导服务。截至目前,机构所提供的信息已经覆盖了美国,英国,澳大利亚,新西兰,新加坡和其他一些国家。2015年5月,该公司对外宣布已获得100万美元的天使融资。

8.Toppr

Toppr成立于2013年1月,是一家在线考试题库,由HemanthGoteti和ZishaanHayath共同创立。Toppr为一些想要进入印度理工和医学院的学生提供相应的模拟试题,当用户完成试题后,Topper会给出反馈甚至邮件答疑。2015年5月,其曾宣布获得1000万美元的A轮融资,由FedilityGrowthPartnersIndia领投,SAIFPartners和HelionVetures跟投。未来,Toppr还将扩展K12领域并进行收购。

9.iProf

iProf成立于2010年,主打平板电脑教育,旗下产品有SchoolEra,CEO为SanjayPurohit。SchoolEra中包含不少学习视频和笔记,且能辅助老师进行考试设置、自动批改,而iProf除了涵盖线上教学还会出售教辅材料。2014年1月,iProf宣布获得900万美元B轮投资,由DMGI领投,NorwestVenturePartners和IDG跟投。

10.Embibe

Embibe成立于2012年,是一家在线教育网站,为用户提供JEE、CET或PMT考试的测试服务,CEO为AditiAvasthi。Embibe上除了有一些教学视频,还会通过数据分析来对每年的考题进行预测,2014年5月,获得LightboxVentures和KalaariCapital共同投资的400万美元A轮融资。未来两年,Embibe还计划向中国等国家扩张。

除了以上10家,在印度还存在能学习多种语言的教学平台CultureAlley,专为6至12年级的学生提供1对1在线辅导的Vendantu,提供数理化相关教学服务的Plancess和其他一些教育初创公司,其中CultureAlley在2015年6月宣布获得650万美元的A轮融资,Vendantu和Plancess在2015年5月分别宣布获得了500万美元和200万美元的融资。

印度是世界第二大人口大国,在2013年,其拥有人口已达12.59亿,相比西方的人口老龄化,印度还处在人口红利期。印度互联网经济的崛起不仅招揽了风投的目光,对教育同样是利好。

本文作者刘艳玲,亿欧专栏作者,微博@刘艳玲-亿欧,微信号:395023223;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

融资声明

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成功的创业者总是从不大但有深度的目标开始的。苹果最先从电脑开始,就是Steve Wozniak在Homebrew 计算机俱乐部给人深刻印象的那个东西。他们人不多,但他们真的对这个东西很感兴趣。Facebook仅仅从服务哈佛大学的学生开始,同样没有很多的潜在用户,但他们真的想要它。成功的创业者从小范围但有深度的目标出发,部分也是因为他们没有能力到达广泛的受众,所以他们不得不选择一个对他们产品非常感兴趣的群体。也因为产品还处在尚未被定义的阶段,所以和初期用户的交流实际上也是一种市场研究行为。

关于市场营销的策略,让我们看一看其它创业导师如何说吧。

在YC,我们建议初创者找出早期的核心使用群体,然后投入最大热情与用户一对一交流,并说服他们登录使用自己的产品。

例如,早期Airbnb的使用者是在纽约的房东和房客(YC在2009年冬天投资了Airbnb)。为了增长,Airbnb需要更多房东加入,并且帮助己加入的房东变得更好。所以Brian Chesky 和 Joe Gebbia 每周都飞到纽约和房东们会面-教他们怎样做定价单,拍更好的照片 等等。除此之外,也会请求房东将Airbnb介绍给潜在的新房东,并与他们会面。

Stripe(YC S09)尤其具有“侵略性”,他们一开始都是自己动手让用户登录使用他们的产品。YC校友网络对一些类似Stripe这样的产品是很好的早期用户来源。Stripe的联合创始人Patrick 和 John Collison很好地利用了这个资源。他们是这样做的:当有人同意试试Stripe的时候,这两兄弟就当场给人安装上Stripe,而不是什么通过发邮件里面附链接。我们现在把这叫做“Collison式安装”。

YC很多客座发言人也会给我们讲一些故事,提到他们获取初始用户的过程是多么的拼体力。Pinterest是一个大众化产品,但是Ben Silbermann说,他一开始甚至需要亲自去招募用户。Ben 直接去Palo Alto的咖啡馆,随机的请那里的人试用Pinterest,然后直接获得他们的反馈。

“市场营销”这个词的危险在于,它暗示了一些和销售/营销相反的东西,而这本是初创者应该聚焦的事情。只有聚焦在正确的地方,才会有双倍的好处

  • 获得用户 和 正确定义产品。一旦聚焦在错误的地方,则是双倍的危险,因为你不仅无法获得增长,而且会因此一直在否认你产品的缺点。

我经常看到,创业者做出来一些一般的东西,并发布出来,但发现用户从来不露面,然后不知道怎么进行下一步。除了得不到用户,创业者也没办法得到反馈,因此没办法改进产品。

那么,为什么创始人们不在一开始就和用户单独交流,然后开始项目呢?因为它很难而且让人沮丧。销售你的东西,这会给一些让你觉得痛苦的反馈,市场营销不会给这些反馈。你想方设法说服某人用你的产品,但他们就是不用…… 这种交流很痛苦,但却是必须的。我的经验告诉我,那些停留在对产品不完美的否定和创业的困难里面走不出来的创业者,往往会不自觉地喜欢广泛而浅薄的营销手段。准确的原因在于,他们没办法面对这个工作,并且他们发现和用户交流时无法面对这些不高兴的事实。

怎么衡量你亲自做的销售是否有效?聚焦在增长率而不是绝对数量。那样就算一开始绝对数量比较小你也不会沮丧。有20个用户,那这周只要增加2个你就增长了10%。虽然2个用户对大多数产品而言是一个小数目,不过每周10%的增长率却是非常可观的一个数字。如果你保持每周10%的增长率,最终你的用户数量将非常大。

在YC,我们的建议一直是做一个真正好的产品,然后走出去,亲自去获取用户。

两个连在一起都要做的事情:你需要和早期使用者一对一做个人交流,以做出一个真正好的产品。在销售/市场营销这个事上,聚焦在小而深的一头,是你获取用户最有效的方式。如果你不这么做,你的创业就会失败。

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