您的位置:金沙澳门官网4166 > 公务员 > “学霸”才是k12在线教育产品的第一批用户!

“学霸”才是k12在线教育产品的第一批用户!

2020-02-14 21:09

首页>教育>教育综合>

众所周知,在中国做K12教育,绕不开两类人——学生和家长。如果说学生是用户的话,家长就是客户。学生使用产品,而家长则为产品买单。所以,教育类产品不仅要搞定学生,也要搞定家长。

“学霸1对1”欠薪停业背后,1对1在线教育该如何实现自救?

教育综合亿欧首席发言者2018-10-23 · 14:402018-10-23[ 亿欧导读 ] 细数学霸1对1的前世今生,或可折射出1对1在线教育的优与劣,那么1对1在线教育该如何实现自救?图片 1图片来自“123rf.com.cn”

10月9日,在线教育机构“学霸1对1”被曝陷入财务危机。而在10月8日,公司所处大楼物业就已在其门口张贴公告,“因经营不善,即日起已停止经营活动。”而其官网也已陷入瘫痪状态。

学霸1对1失败的根本原因在于1对1模式的不经济问题。在老师资源匮乏的当下,一位老师在一个时间段内只教导一位学生,师资成本高昂不言而喻。

而学霸1对1的停业直接拉开了口子,将看上去很美的1对1在线教育的真实情况展现在众人眼前,1对1在线教育好似又起腥风血雨。

细数学霸1对1的前世今生,或可折射出1对1在线教育的优与劣,那么1对1在线教育该如何实现自救?

对于学生来说,在线教育产品研发者需要清除的障碍是——由于应试教育导致的学生学习动力和自制力不足。这点不言自明。而对于家长来说,产品研发者也有一个多年来存在的障碍——家长对网络的不良印象。社会媒体整天宣传的有关网瘾、色情、游戏、交友不慎等等让中国的家长对还在上网有潜在的抵触情绪。

年轻创始人吸引资本目光,学霸1对1就此崛起

学霸1对1于2015年成立,短短3年经历了成长、辉煌及颓败,其变化史反映了1对1在线教育存在的现象,资本、名师是其崛起的两方面因素。

一方面是资本看好1对1,2015年,1对1教育开始坐上风口,2015年7月,掌门1对1获得2000万A轮融资,同年11月,VIPKID获得近2亿美金的C轮融资。1对1在线教育平台相继获得融资,资本看好且追逐1对1模式,学霸1对1迅速崛起。

学霸1对1不仅拥有此模式而且只选用来自清华、北大、复旦、交大等全国顶级名校优质名师。

名师1对1教学不仅吸引了资本的关注,获得融资,而且名师教学也吸引了大量用户,老师上课效果又显而易见,用户自然愿意买单。学霸1对1着重把握了资本及用户。

另一方面是95后创始人吸引资本目光,2014年,90后创业备受追逐,神奇百货创始人王凯歆、超级课程表创始人余佳文、泡否创始人马佳佳等纷纷受到资本的青睐。

IDG资本合伙人李丰曾表示,在接触90后创业者时,看到他们身上有很年轻、很朝气、很单纯但是又有自己很坚持的东西,可以不那么世故地、很纯粹地坚持自己喜欢的东西,且为之努力。随后成立了90后基金并投资相关企业。

学霸1对1创始人曲斐煊也不例外。95年出生的她得到了资本的看好,学霸1对1获得融资,进而发展。

虽然学霸1对1前期迅速发展到了一个高度,但是其仍然避免不了停业的命运。回头来看,其倒闭或是必然。

也就是说,在线教育产品需要解决学生学习动力不足和家长对网络不良印象这两大难题。然而,这对于创业初期的企业或小作坊(在线教育领域中多数是这类创业者)来说,几乎是不可能。那么,在线教育创业者就只剩下一条路,找到那些有学习动力和自制力且家长不反对其上网的学生。这些学生是谁呢?只能是“学霸”。

1对1规模不经济,疯狂扩张终至停业段

目前学霸1对1已经停业,回头再看其崛起、发展、下滑、颓然的多种状态,发现导致其停业的因素似有踪迹可寻。

首先,1对1规模不经济形式下,依旧疯狂扩张,最终资金链断裂,1对1模式一直存在规模不经济问题。老师的精力是有限的,而1对1教学需要老师在某个时间段内负责教导一位学生,因而老师一天内只能负责极少数的学生,但是教师的成本又相对1对多更昂贵。

1对1在线教学的师资成本是导致企业亏损的主因,学霸1对1作为1对1模式的一员,深受其害。

领跑1对1在线教育的学霸1对1竟然拿不出2500万元的欠款。主要原因在于受到1对1规模不经济的影响及没有做好风险控制,一味疯狂扩张。然而不明智的选择最终也导致了其资金链断裂,惨淡收场。

其次,名师导致成本过高,学霸1对1停业后,中国经营报记者采访发现,学霸1对1首次充值在7000~8000元之间,用户平均续费为1.2万元,其中60%的费用付给学霸老师。

此外学霸1对1平台上共有2000多位学霸老师,多数来自清华、北大、复旦、上海交大等一流名校。平台师资成本之高可想而知。

导致学霸1对1致命的重要原因在于平台过于依赖名师教学,而名师的费用自然是高的,导致师资成本相较其他1对1在线教育机构偏高。

而1对1在线教育的模式本就不经济,成本较高,学霸1对1的名师教学又将成本提高一层,其经济一直处于亏损状态,只能依赖投资生存。

最后,95后创业,依然不够成熟,大众创业,万众创新的理念下,90后创业潮流掀起。然而现实均将创业的年轻人一一击败。

王凯鑫涉嫌卷款1.5亿跑路、叫嚣分红一个亿的余佳文销声匿迹、曾最具话题女性马佳佳已成过去等等。

这些创业者太过年轻,虽具备有热情、有想法、想做成事的冲劲等等,但同时也伴随着思维不够缜密、情绪化等,容易天马行空,不计后果。

更甚者,学霸1对1的隶属于教育行业,是重产业,关系国家的未来,需要分外细致严谨。而曲斐煊是95后,无法支撑重压也是可能的。

学霸1对1在线教育倒闭揭示了1对1在线教育中存在的一些问题,给了行业启示。

说到学霸,个人要在这里重新定义一下“学霸”这个怪异的概念。这里说的学霸,不仅包括那种次次考试接近满分的学生,也包括那些虽然成绩没有那么出色但却能够积极主动学习、有较强学习动力和自制力的学生。而这些学生,至少占据学生总人数当中的20%。

1对1在线教育的自救

目前在1对1在线教育行业的企业中,实现盈利的企业并不多,该行业依旧处于虚空,现阶段需要作出改变。

首要是切实落AI场景,降低成本。1对1在线教育模式的获客成本高昂,成本问题成为了其进一步发展的拦路虎。

但AI智能场景可从各方面降低成本。如个性化匹配老师、减轻老师负担来降低师资成本,而师资成本占总成本的大头,控制了师资,成本问题迎刃而解。就现阶段来说,AI是帮助减少成本的关键,因而,切实落地AI场景着实重要。

其次是谨慎扩张,控制风险。1对1模式本身就是高成本模式,规模不经济,尤其需要风险控制,然而学霸1对1依旧疯狂扩张,其后果已现。

1对1在线教育由于规模不经济问题,道路本就相对更为坎坷,尤其是多数1对1在线教育企业至今还未实现盈利,前路一片雾蒙蒙。企业必须控制扩张带来的风险,一步一个脚印的走下去。

版权声明

本文来源亿欧,经亿欧授权发布,版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

各工作岗位将被AI取代的概率

制图员和摄影师 电子学家 建筑造价师 计算机硬件工程师 石油工程师 采矿和地质工程师 电气工程师 核能工程师 景观设计师 生物医学工程师 土木工程师 建筑师 航空航天工程师 化学工程师 机械工程师 教育综合行业观察行业观察5元5元10元20元50元80元100元其它金额任意赏:在线1对1学霸1对1在线教育

图片 2广告
WIM2019女性创业者论坛,她们眼中的创新和未来,期待与更多教育同僚共同见证,12月7日,我们北京见!

那么,有人可能会说了,学霸已经学得怎么好了,为什么会再到网上学习呢?对于这个问题,我想说的是:你可见过最好的运动员不愿意用更好的装备?你可见过最好的赛车手不愿用最先进的引擎……

所谓学霸,不见得一定是那些高智商的家伙,但绝对是一些愿意不断尝试新的学习手段、新的学习方法、新的学习模式,从而让自己的学习过程越来越高效、轻松的家伙。在这里面我们会发现一个很有趣的现象:越是愿意尝试新方法、新模式、新手段的学生,越容易找到省力、高效的方式,也就越容易学得好;而越学得好,他们就越愿意尝试新方法、新模式、新手段……周而复始,最终这些学生变得越来越牛,也越来越拉开了与普通学习者的差距。所以,对于在线教育产品来说,反而是这些家伙才有尝试的意愿,有使用的动力。

而对于这些学生的家长呢?也会出现与上面学生类似的循环:孩子学习越好,家长越放心孩子,对于孩子的活动越没有限制,对于孩子在学习上的尝试越支持;而家长越支持孩子,孩子也约有机会尝试更多的新方法、新模式、新手段,也就学得越好……周而复始,家长甚至会全面支持孩子在学习上的所有决定。而这种情况下,若孩子说要上网学习,家长即使有疑虑,也会基于对孩子的信任而选择支持。

所以,对于k12在线教育创业者来说,这部分“学霸”是创业初期最理想的第一批用户。既不用去解决学习动力不足和自制力不强问题,也不用去说服家长相信上网无害,所需要做的就是——做出好产品。

当然,对于职业教育、技能培训等面向成人的领域来说,“学霸”同样是创业者最好吸引的第一批用户。

本文由金沙澳门官网4166发布于公务员,转载请注明出处:“学霸”才是k12在线教育产品的第一批用户!

关键词: